A sua essência é ser único.

Você já reparou quantas opções de produtos temos quando vamos ao mercado? Você já parou para pensar quantas opções de empresas temos para o mesmo serviço? 

E dentro de todas essas opções, existem aquelas marcas que cobram 3x ou até 5x mais do que os concorrentes e ainda possuem a maior participação de mercado, share of mind e share of heart. 

Parece loucura, por que você está aí fazendo das tripas coração para conseguir fechar uma venda, está se matando de trabalhar horas e horas  para no final do mês ter o caixa positivo. O que você ainda não conseguiu perceber é que aquelas marcas que vendem por um valor que você considera “absurdo”, não vendem um produto/serviços, eles oferecem experiências aos clientes. 

Todo o processo estratégico de posicionamento de mercado destas marcas  é diferenciado. Nome, história, fonte, redes sociais e até brindes. Eles não estão no mercado para simplesmente vender, eles trazem para os clientes um momento único com o contato com a marca. 

Vender algo desse tipo, com esse nível de diferenciação, é saber vender o intangível. Saber agregar valor para o cliente que não necessariamente passa pelo produto/serviço em si, mas sim ao que ele representa.

• Como você pode começar a agregar valor intangível ao que você vende?
• Qual categoria você deveria focar?
• Quais mudanças deveria fazer no seu produto/serviço para deixar de concorrer por preço e se tornar Ú.N.I.C.O?

Se você quer aprender como fazer isso na prática, você vai gostar do convite que tenho para te fazer. Basta entrar em contato com a minha equipe pelo email contato@closedgap.com, que teremos o prazer de te mostrar!