Você conhece as empresas Contem 1g ou Livraria Saraiva? Ambas entraram com pedido de falência no último ano devido ao chamado overseling, que significa um crescimento maior que a capacidade da empresa, o que acabou ocasionando insolvência das dívidas da empresa.”
Ou seja, vender mais nem sempre é bom!
Eu vou te explicar….
Na maioria das vezes, é criada a ideia de que com maiores vendas mais dinheiro entrará na empresa, correto?
ERRADO! Com aumento das vendas, há outros itens que passam a aumentar juntos. Como por exemplo
- os custos com funcionários: chances são que você precisará de mais funcionários para atender às novas demandas;
- Fornecedores: haverá a necessidade maior quantidade/ diversidade de compras de insumos ou ferramentas/profissionais para execução do serviço
- Fretes – você entregará muito mais;
- Marketing: é preciso se manter no mercado;
- Pós venda: comprar recorrente todos nós queremos, etc.
Desta forma é necessário entender toda a operação de sua empresa e estipular o crescimento de forma ordenada, e não somente aumentar as vendas.
Ainda não ficou claro? Deixa te dar um exemplo:
Qual das empresas você prefere?
Ser proprietário da Empresa A que vende R$300.000,00 por mês ou a proprietário da empresa B com uma venda mensal de R$50.000,00?
Porém, a Empresa A tem uma despesa de R$285 mil/mês e a empresa B tem despesa de R$10 mil mês.
Nem sempre vendas maiores significam um lucro maior. Neste exemplo, o dono da empresa B teria de Lucro livre por mês R$40.000,00 enquanto da empresa A, teria somente R$15.000,00.
Vendas ou Receita é todo o dinheiro que entra na empresa, e Lucro é o que realmente fica com o dono após pagar todos os impostos e despesas. Várias empresas quebram porque os empresários fazem um cálculo errado, e acabam retirando mais dinheiro da empresa que ela pode suportar, acabando com dívidas e por fim quebrando suas empresas.
Não serve para nada lutar e investir recursos para aumentar as vendas se, nas contas, a empresa está levando prejuízo com elas no final do mês. Se isso acontece, fatalmente a empresa está seguindo rumo ao fracasso e já passou da hora de agir.
Para alcançar isso é necessário conhecer a fundo toda sua empresa, quais são seus custos, como fazer a correta precificação dos produtos, sabendo se os impostos pagos estão adequados para a sua atividade.
Só com o conhecimento da empresa é possível planejar a estratégia correta para ganhar mais, seja cortando custos, aumentando a margem de lucro ou se a solução será realmente vender mais.
Você sabe:
- quanto é pago de imposto sobre cada mercadoria que é vendida,
- quanto é necessário para manter sua empresa funcionando todo mês?
- Se as ferramentas/softwares atuais conseguem atender a empresa com o 2x, 3x a demanda atual?
- Quais e quantas pessoas devem ser contratadas caso aumente a demanda?
- Se os fornecedores atuais conseguem atendem o aumento de demanda com preço. Condições e capacidade de entrega na qualidade pretendida?
Se a resposta para essas perguntas simples não estão na ponta de sua língua, é o momento de estudar e estruturar sua empresa.
Então pense nisso antes de sair gritando, quero vender, quero vender. O planejamento de investimento é preciso, pois é o #básicoquefunciona.
Se você quer aprender como fazer isso na prática, você vai gostar do convite que tenho para te fazer. Basta entrar em contato com a minha equipe pelo email contato@closedgap.com, que teremos o prazer de te mostrar!
