Neste artigo, examinaremos os benefícios gerais da automação de vendas, como ela pode ser aplicada aos processos de vendas padrão e como adotar com sucesso novos processos para melhorar a capacidade de vender sua equipe. Também detalharemos cinco princípios fundamentais a serem considerados durante a criação e execução em sua estratégia de automação de vendas.
Por que a automação de vendas é importante para sua empresa?
A automação de vendas envolve qualquer ferramenta tecnológica que automatiza ou facilita tarefas manuais em uma operação comercial.
Seu objetivo prático é eliminar o máximo possível de tarefas burocráticas – que não envolvem construção de relacionamento e interação direta.Além de reduzir a quantidade de esforço gasto no gerenciamento do processo de vendas.
Tudo isso vem de uma demanda de mercado, onde não há espaço para desperdício de tempo. Ninguém quer esperar, incluindo seus clientes.
Por isso, seus vendedores não podem ficar perdendo tempo com tarefas burocráticas.
A boa notícia é que, com a automação de vendas, mais de 30% dessas tarefas podem ser automatizadas, reduzindo o tempo gasto com elas em até 14%.
Além disso, uma média de 6,8 pessoas influenciam a decisão de compra nas empresas B2B.
Com isso, um vendedor com, por exemplo, 250 contas, estaria tentando rastrear e envolver mais de 1.700 pessoas!
Neste sentido, a automação de vendas permite que os vendedores tenham mais controle sobre cada conta.
Além disso, a automação de vendas ajuda os vendedores a superarem seu maior desafio atual: criar mais conversas de valor com compradores qualificados e aumentar sua proporção de fechamento.
Sem falar que um sistema de automação de vendas pode prevenir ou minimizar gargalos comuns em vendas, como:
- Perda de negócio devido à falta de acompanhamento
- Não fornecer a um cliente potencial informações importantes, porque as informações estão desorganizadas e difíceis de encontrar
- Duplicar esforços ou negligenciar oportunidades fortes.
Ou seja, a automação de vendas cria a consistência necessária para medir com precisão a integridade do seu funil de vendas e o impacto dos seus esforços, permitindo assim a implementação de melhorias.
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