Atualmente, se manter estável e competitivo no mercado exige uma série de técnicas, conhecimentos e talentos que sejam capazes de atender às diversas demandas dos consumidores. Pensando nisso, os empreendedores brasileiros passaram a adotar o M&A de startups com o objetivo de unir os pontos fortes de diferentes empresas na competição do mercado.
De maneira geral, M&A é o processo de fusão ou aquisição de uma empresa por outra, através de agentes de compra e venda. Quer entender um pouco mais sobre como funciona o M&A de startups? Então vem com a gente!
O que é M&A?
A sigla M&A é uma derivação do termo “merge and aquisitions”. De acordo com a tradução livre, esse termo significa fusões e aquisições, ou F&A. De maneira geral, M&A é um tipo de acordo de negócios, onde duas empresas se juntam com o objetivo de adquirir mais lucros, alcance de consumidores e um maior volume de vendas, gerando assim o desenvolvimento de ambas as partes envolvidas.
Esse é um tipo de processo que acontece há centenas de anos e que, com a maior especificidade da competição de mercado, voltou a ser definida como uma das principais tendências no mundo dos negócios.
Entretanto, diferente do que muitos pensam, o cenário de fusões empresariais não está restrito apenas à instituições de grande porte. Na verdade, hoje já somos capazes de enxergar movimentações constantes nos ecossistemas de inovação, visando assim ao desenvolvimento de empresas em ascensão.
M&A de Startups
Como dito anteriormente, os processos de fusão entre duas organizações não são comportamentos recentes do mundo dos negócios. Um exemplo desse processo foi a união entre a empresa brasileira “Tam” e a chilena “Lan”, dando origem a uma nova organização denominada Latam, num processo que durou cerca de 4 anos (2010 – 2014).
Porém, a fusão entre diferentes modelos de negócios também está se tornando uma estratégia muito comum entre as startups brasileiras. Assim, uma empresa em ascensão consegue promover melhor as suas estratégias inovadoras, ganhando uma melhor adesão do seu público alvo com o apoio de uma empresa tradicional.
É importante ressaltar que o grande aumento de M&A’s envolvendo os negócios escaláveis são estimulados por diversos fatores econômicos no Brasil. A principal origem da potencialização dos acordos de M&As é o amadurecimento das tecnologias inovadoras e dos modelos de negócios fornecidos pelas startups brasileiras.
Além disso, nenhuma empresa vai buscar adicionar mais riscos aos seus negócios. Dessa forma, quando uma grande instituição busca realizar a fusão ou aquisição de uma startup, é comum que seja escolhido um modelo de negócios com um produto mais maduro, validade e com boa gestão operacional.
Por que fazer M&A com Startups?
Com o “boom” da internet e a chegada de novas tendências tecnológicas no mercado, os empreendedores perceberam a necessidade de se adaptar a essa nova realidade através do investimento em negócios de renda variável que pudessem fornecer estratégias de inovação e um melhor atendimento às demandas dos consumidores.
Outro ponto importante é que a baixa taxa de juros da Selic durante meados de 2019 e 2021 também impulsionaram esses investimentos elevando as startups para o amadurecimento dos seus modelos de negócios. Isso tudo fez com que essas empresas em ascensão se tornassem alvos de aquisição pelas grandes empresas.
Entretanto, quando pensamos nos principais motivos que levam uma grande empresa a realizar uma fusão ou aquisição de startup hoje, temos: a capacidade de expandir ainda mais as suas áreas de atuação; conseguir reter novos talentos e a aquisição de mais conhecimento tecnológico para a instituição.
Outros pontos muito importantes são a capacidade de dominar mais etapas da cadeia de produção, redução de custos operacionais e o aumento da eficiência por economia de escala.
Enquanto isso, as startups também possuem seus motivos para buscarem o M&A com uma empresa já estabelecida no mercado, como por exemplo: a tentativa de reduzir os riscos que rondam o negócio variável, captação de investimento e o fortalecimento de estratégias na competição de mercado.
De maneira geral, tanto a grande empresa como a própria startup tendem a ganhar com a fusão de suas operações. Isso acontece pois assim a startup consegue adquirir uma maior estabilidade, enquanto os negócios já estabelecidos conseguem melhorar a sua eficiência e produtividade.
Esperamos que esse conteúdo tenha te auxiliado a compreender um pouco mais acerca do M&A de startups. Caso você queira entender um pouco mais sobre essas operações e as suas vantagens, entre em contato com os especialistas da ClosedGap e conheça as principais estratégias para um M&A de sucesso.
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